杨文说，他来自中国西南边陲的贵州织金，大部分人都不知道的一个普通小县城，经济也不算富裕，视野眼界远远比不上江浙沪和北上广这些地方。但是他从小就喜欢玩游戏，虽然也没什么钱，但是从起初的《魂斗罗》《玛丽兄弟》，后来的《红警》《传奇》，再到后来的《梦幻西游》《魔兽世界》等等，几乎每一款热门的游戏杨文都会过过手瘾，体验一把。
杨文开玩笑说，和同龄人一样，以前他也度过过很长一段偷偷摸摸出没于网吧的“美好”日子。他爸妈当然和其他父母一样总是教训他，说玩游戏就是在不务正业，哪儿怕他后来开始游戏创业并且赚钱了，他爸妈还是苦口婆心地劝他好好找个工作上班，总觉得游戏不是个正业。
杨文创办的公司叫做东九网络，是一个采用游戏核心玩家大数据、为游戏CP提供整套增值运营解决方案的游戏玩家服务平台，其最重要的业务则是游戏玩家的代充值。
杨文说，这个创业方向也是无意中发现，有点类似于曾经淘宝流行的话费代充值业务，只要你有用户愿意充值，基本这就是个保赚不赔的生意。
但是，用户从哪儿来？互联网时代，内容和服务才是。在早期运营Dong10（东九的平台名）的时候，杨文就认定了紧抓用户、不打价格战这个原则，不玩高大上的，从被腾讯、360忽视掉的用户切入。既然dong10没有庞大的用户流量，那我们就陪游戏玩家一起玩游戏，玩到成为朋友关系自然就成了dong10 的充值用户了。
首先是端游、网页游戏。哪一款游戏火爆人多，团队就融入哪款游戏，从玩法到游戏文化都不放过。举个例子，团队会在一个游戏中建立公会，通过发红包、礼品等方式迅速招募公会会员，聚合大量玩家，利用各种福利吸引玩家使用Dong10的服务。团队做的比较成功的游戏包括地下城与勇士、剑侠情缘网络版三、桃花源记、天涯明月刀、剑灵等。
截止2016年7月底，东九网络现在有140多人负责运营，拥有3000多个微信号，每个号上有1000多个优秀玩家好友，累计有超过300万个游戏玩家了。“一开始，我们要深入游戏，为此他还特意给每个员工发了一台ipad，让他们挨个找玩家交流磨合，这个过程的确很辛苦，也不算高大上，”杨文回忆说，“但过了一段时间，我们找到了高效的运营模式，整个过程就比较轻松了。”
因此，通过2012年公司推出的Dong10游戏虚拟物品交易平台的积累，目前团队拥有的活跃用户数量超过400万，每月交易流水金额5000万，仅半年时间，就完成了交易量从900多万到6000多万的飞跃。
杨文特别得意地说道，到目前为止，东九已经完成了ISO手游社群发行渠道和UGC内容的用户沉淀，东九将迎来更伟大的梦想。
现在的游戏市场里，用户对第三方交易平台的需求已经不高，许多游戏公司都开始做自己的内部游戏虚拟物品交易平台，截留了大量的交易需求信息。
游戏低端的虚拟物品交易市场已经渐渐淡去，接下来，游戏第三方平台迎来的战场是游戏的中端运营争夺，游戏开发商需要更多的运营渠道。
杨文说，2014年兴起、2015年火爆起来的IOS手游市场就是东九未来争夺的主战场---打破了iOS端手游付费充值闭环。和端不同，iOS端有“搜索-下载-付费-充值”的闭环存在，而iOS系统用户的一大痛点也在于此，购买一个30元的游戏，至少要在Apple pay上充值50元，剩下的20元就静静地浪费在账户里，也不能提现。
与此同时，国内的IOS游戏运营商拥有大量用户资源和网站流量的互联网企业，而东九长期积累的拥有强关系的数百万级玩家用户才是我们手里的王牌。
举个例子来说，我们上半年重点推广的游戏是《皇室战争》。仅仅三个月，我们通过现有社群玩家用户的直接，已经完成了30万付费用户的惊人数据，每天将近有10000个dong10玩家完成付款试玩，平均客单价达到200元/人，最终三个月的实际充值销售额达到了7000万。
杨文也道出了这逆据的秘密，就是基于dong10用户的前期沉淀，我们的员工和每一个玩家都是微信好友关系，有一款好的游戏推荐一下其实是极其简单的事情，推荐一下，大家一起玩，也是顺理成章。
今年5月初，东九网络悄悄组建了一个产品研发团队，推出了一个新的平台——猫。除了基础的游戏虚拟物品购买服务，猫还提供了“游态圈”、“玩家视频”、“采访秀”、“游戏攻略”等模块，试图满足玩家展示、分享和社交的需求。
基于自身积累的庞大的资深玩家资源，猫会重点推出两个核心产品。第一个就是“一呼百应”这个产品，为游戏平台输出更多有质量的UGC内容。一呼百应目前的产品形式定位是一个游戏圈的社交问答平台，内容形式上类似分答、知乎，用户在一呼百应中发布游戏中遇到的问题，由其他用户回帖解答。这个产品可以直接垂直与相关游戏契合用户，目标人群集中，活跃产品用户，增强用户对于产品的粘度，有利于用户引导，集中爆发式的用户导量，配合产品活动，将预期目标利益最大化。
同时，东九也会搭上网红的顺风车，推出我们的第二个核心产品：直播节目【猫来了】。这档节目的定位就是给玩家送游戏礼物，玩家收到礼物试玩游戏即可提高游戏的下载率和活跃率，点对点的宣传产品。另外，福利礼包与产品活动配合，同步提升用户--产品--主播之间三位一体的互动，形成良性宣传的闭环，最大程度提升游戏产品的口碑和影响力。
杨文表示，这个节目希望达到的目标是只要玩家想要游戏礼物就可以想到我们这档直播节目《猫来了》，我们就成功了。
杨文说，我和有成其实接触已经很久了，聊了也很多，他们也没有一看到我们这个项目就说要投资。相反，这次A轮投资是一个踏踏实实一步一个脚印的过程，就和我的经历一样，时机到了，顺理成章。
“当然，我们非常感谢有成的肯定，更感谢他们对于东九未来的苹果ios手游社群发行渠道”猫“平台和UGC社群内容平台的未来蓝图的肯定。我们相信这就是未来游戏发展的新趋势，更相信我们已经被历史选中去完成这件伟大的理想。“杨文激动的说。
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