10月26日海峡两岸数字内容产业大会高峰论坛开幕实录：大家好！我是临时主持人陈奕雍，今天非常感谢大家来参加今天的手游论坛，我记得去年也是我在这里，去年到任何一个地方，大家都在谈手游，就是这样一年过去以后，大家好像谈手游比较少，现在在任何地方都在谈O2O，还有各种O2O的变种，P2P的O2O，手游哪里去了？手游要怎么走？这肯定是在座都非常关心的一个话题。
这个月月初，所有人的朋友圈都被一个消息轰炸，就是厦门企业同步推被的乐升科技收购，所有人都在转这条信息，转的信息都是说熊总加油，恭喜熊总等等，为了表示大家跟熊总很熟。实际上这里面的另外一个主角就是乐升，大家对它都有一点陌生，我相信很多人和我有一样的疑问，一是乐升到底是谁？二是乐升科技为什么这么有钱？三是乐升科技什么时候把我收了？我们今天就有请乐升科技董事长许金龙先生为我们做第一个，有请！
许金龙：大家好！我来自，我是乐升科技的董事长许金龙，很抱歉这个消息让大家这么震撼，代表认识我们的人实在是太少，所以我要好好把握今天的机会，让大家多认识我们一下。
我们在这里谈一谈两岸在游戏产业里的合作之道，从什么角度来谈合作？我们可以从哪些方面合作，我们跟各位说一下我们最近的并购案。
跟大家介绍一下我们公司，我们在是一个IPO公司，所有游戏公司都在一个板块上，我们有一个上市市场，有一个上柜（音）的市场，我们在有一个乐升，去年5月28日新三板在扩名以后的第一家公司，我们旗下有一个乐升美术馆，在新柜（音）市场挂牌，在有一个，如果你要上柜或者是上市，都必须要在新柜市场挂牌半年以后才可以转板上市，我们旗下的美术馆在也是一个IPO公司。
我们今年三月份宣布了收购Tiny piece公司，大概花了将近1亿美元，在过去十八个月这家公司的排名非常吓人，有六个月的时间排名在前十，还有一下公司GAMEMAG，我们在做一群新类型的游戏，是实体玩具和虚拟游戏结合的商业模式，这个商业模式是从非常著名的游戏宝贝冒险，最近我们会把这样商业模式带到内地。接下来就是和厦门同步网络的收购案，这个收购案目前还没有得到的审批，一个是股东会的决议，一个是的审批，这两个通过了以后就可以执行，通过收购同步网络是我们进军内地市场的渴望。
这个是我们在，去年先生到我们公司参访，了解我们行业的需求。很意外地历史的因缘际会把我们推上了这个关键的，我从来没有想过我们的公司名字和我的名字会载入史册，只是去年的十月十日因为服贸争议，前一阵子马总统刚好到了我们办公室，他在国庆的讲稿里讲了我们的例子，谈了我们公司和业者的需求，希望服贸能够早一点通过。我想告诉各位在的业者而言，我们多么渴望能够在市场有一个公平竞争的机会，这个市场上对于来自的业者有多么大的市场政策隔阂障碍，在ECFA里面，我们应该是有机会的，接下来我给大家看一段影片，这个影片是在跟所有反对服贸的人进行了一场论战。
在我们谈这些问题，事实上我们处在一个冲突跟矛盾的焦点，我们很期待能够拿到的市场，在市场有所作为，但是我们又很担心的市场被完全攻占，使得这个对行业有益的议题在卷起一些争议。我们来看看我们公司在国际市场的表现，从这个游戏主机问世以来，我们乐升科技是两岸三地华人当中少有的公司，每一代主机都有在国际市场上推出我们的游戏，因为游戏主机在内地市场的一片空白，因此我们过去在国际市场的成绩在内地市场并没有得到展现。我们是亚洲唯一一个和好莱坞电影产业结合推出电影的公司，为了功夫熊猫这这个电影，2012年我们派了一个团队到功夫熊猫的制作团队想出一个月。2010年我们推出了《史瑞克4》这里面包括了PS3，很多电影公司对我们的信任到了另外一个程度，所以他们是拿着皮箱到来，告诉我们怎么和电影结合，2011年我们推出了宝贝龙冒险，这个电影改写了市场记录，它每一年推出的续作都取得了非常好的成绩，全球销售超过了1400万。这是美国的互动娱乐协会工会投票表决的年度最佳创新，就像美国的奥斯卡，当我们的合作伙伴获得年度最佳创新的时候，没有忘记在上感谢来自的我们，目前这个产品已经写下了一个传奇，每一年的节，他们都会推出这个产品，今年最新的作品也推出了，一样在美国造成了很大的轰动，这创造了一个新的模式，它是实体玩具和虚礼游戏结合，每一个游戏里的虚拟角色都有一个实体玩具对应，你不能直接在游戏里把角色找出来，你必须买一个实体玩具，它每一年问世都打造了非常不一样的成绩，目前在市场上摇摇林县，去年迪士尼开始推出了一模一样的作品，也在市场上拿到了很好的成绩，目前内地还没有相通的商业模式，我们现在正在着手打造这样的商业模式带到内地来。这是我们最新的3D卡牌游戏，我们在东京展出的时候得到了非常大的回响，NHK进行了报道，在去年的展出上是4世代的游戏。这款作品就是我们的，在去年展览里，总共有上千款游戏展出，我们被NHK选为爆款的三款游戏之一，把这个手机游戏的画面表现带到了另外一个界面，这是在日本市场的表现。这是的美术馆，我们苏州乐升美术馆和高雄乐升美术馆有一个特色，从某一个角度来看，我们是全世界游戏服务 产业里第一名公司，这是2014年全美国年度最佳游戏《最后幸存者》，这个游戏在是满分评价，这个游戏里有40%的美术都是我们公司做的，是我们美术馆的作品，我告诉客户如果你的游戏评价是99分，那一定是我们没有做好，所以让你的游戏没有办法得到满分，可是当你的游戏得到满分的时候，来们美术馆每一个同仁在这个游戏里的辛苦付出。
大家都知道手游，每一个人都是奋不顾身地跳入手游市场，手游的确是一个未来，在这个领域里，我们可以看到乐升是完全以研发为主的公司，国际在舞台出我们的成绩，可是很可惜地是我们在内地的表现到处都是吃了闭门羹，这其中有很多的原因是因为毕竟我们没有办法接地气，我们离消费者最后一里有着重重障碍，对我们来说每一步都特别。因此我们苦思在移动时代的来临，我们怎么在游戏半途上完成更好的布局。
这个是我们收购的TinyPiece和同步网络，我们把不同领域的分布，以及不同的商业模式和数值的表现对于收购的意义，这这个都能够说清楚，TP是全球最大的休闲游戏平台，它是纯广告的收益模式，通过消费者更多地点击广告让消费者停止的时间更长来获得收入，它在全球有2亿多次下载，在谷歌PLAY和IOS的应用商店里都得到了很好的下载量，得到了很好的广告收益，是一个欢心的商业模式。同步网络是内地在IOS平台上比较知名的第一梯队手游分发平台，我们不止是看到了分发渠道的机会，我们借助消费者的最后一里，我们有了很好的打开屏障的机会，更重要的是我们和同步网络的创始人熊俊有了很长的相处，我们有共同语言，我们有非常互补的商业模式，我们对于内地市场消费者行为数据上掌握不够精确，使得我们在内地市场很难有表现，但有了同步，有了消费者最新的动向和我们进行整合之后，我相信我们的研发和他们的渠道优势整合以后这是一个非常好的机会，这是同步网络现在的状况，我们也相信熊俊团队从非常底层的移动平台消费行为上的认识，透过这个团队在过去不停地观察智能手机、移动终端，我相信他们有更多的领域值得挖掘，各位都知道熊俊是91助手的创办人，这一次乐升和同步的合并，我相信是我们对彼此能力的认识，有共同的想法，我也想告诉大家，其实这对我们做这个动作，我觉得对两岸游戏产业的互动来说，我希望写下一个典范，我也希望通过这个动作告诉大家在市场里，我希望积极地参与市场的发展，这个决心从来都没有改变过，如果时间对我们来说是的挑战，我愿意用并购一步大为，把过去落后的步伐一次补齐，我也很期待我们的合作能够在之后的时间给大家看到很好的表现。
这是TP，在谷歌PLAY第一名，曾经出现过KING，第二个就是TP，它的总成绩下载量甚至有时候超过了KING，这是移动互联网时代来临，透过我们在研发上的优势，我们期待透过今年宣布的两个并购案完成在这个领域的布局，在最后我想告诉大家，我们很欢迎各位来发展，也很期待各位在发展的时候能够选择乐升科技作为你们的合作伙伴，我也很期待我们到来发展能够得到各位的欢迎和支持，谢谢大家！
主持人：谢谢许总！接下来先邀请艾地哈木，是突厥语系市场的领先者，这是一个非常特别的市场，我们有请艾地哈木先生！
艾地哈木：首先非常感谢主办方能够给我这个机会简单地做一下介绍，以及对我公司的介绍，我非常担心我这次的时候会有很多疏漏，因为我汉语不好，如果在过程当中有什么口误或者表现不太正常的地方，请大家理解一下。我要的标题是叫“在长城的那边”，长城当时建出来是为了抵御外敌匈奴，匈奴在历史的演变过程当中也就是现在的突厥，在当时有很多历史和中国有摩擦的地方，当时说是突厥语系的时候很紧张，搞得我好想是一个敌人，我还想请问一下，一说到突厥，大家能想到什么？当每个人都说到突厥的时候，可能想到的就是伊斯兰、穆勒林、战争，那一张图片是在土耳其和叙利亚边境的情况，然后就是恐怖事件。实际上，突厥非常地欧美范，大家都很正常，然后它又是旅游胜地，同时这是土耳其伊斯坦布尔的大街，拥有将近一千年历史的大街，那里每天都是熙熙攘攘，这是土耳其现任总统，今年八月份选举成功成为总统，他跟习总亲切握手表示是友好国家，中国对土耳其的帮助也是有很多。
说到这个市场，突厥是一个体系，很多人可能就会想突厥是不是就是现在的土耳其，实际上当把它区域化的时候，似乎是这样，但实际上当把它文化化或者语系化的时候又不是这样。突厥的国家有很多，像土耳其，总人口是8500万，还有中亚四国，因为塔吉克斯坦和波斯文化更近，他们是用古波斯语，和土耳其没有什么关系，像柯尔克孜斯坦、柯尔克孜、哈萨克斯坦都是突厥语国家，这是我们的合作渠道，大概的数据是这样。从移动互联网角度来看，实际上操着突厥语言的人民有将近，这只是包含了中亚和土耳其市场，其实土耳其周边还有一些东欧国家，避暑说保加利亚、南斯拉夫、波黑，他们都是有非常大的突厥民族组成部分，向西的匈牙利都是被包括在突厥语系范围内，向东，中亚这些国家也包括在内，这一块的总人数是3亿。大家都知道，在海外运营，海运渠道搭建，日韩是没有办法，大家都喜欢日韩，大家也都去过日韩，韩国、日本的游戏运营、开发是全世界首屈一指的。除了日韩，像欧美常发达，的公司、美国的公司他们已经把这个大半的江山占得稳稳的，根本没有办法。那么在东南亚的前辈在东南亚植根，有很深的根基，他们的根基之深在四年前就已经做布局了，这么一来，我们再看有没有小的公司或者说是我们这样愿意公司的生长空间？乍一看好像市场都被占满了，后来我们发现突厥语市场好像是一个蓝海。我把整个PPT的顺序打乱，我想跟大家聊一聊。欧美市场、日韩、中国、东南亚实际上是一片红海，我相信在座所有有志之士即便有非常强的意愿，同时也有非常重组的资金，想要分一杯羹实际上不怎么容易，这也就是为什么我们考虑了土耳其中亚这些突厥语市场，主要原因就是因为欧美、日韩都是红海，我们后辈没有办法扎根，只有土耳其和中亚还是处于真空，但是门槛极高，我们说一下为什么高。这是突厥语市场相对统一的说明，像哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土耳其人数众多，加起来有1.5亿，他们的以及教、文化统一实际上和中国有很大的区别，比如说吃猪肉，可能在中国是美食，在他们那就是。比如说中国相应的传统节日，中国现在很西化，也非常国际化，像圣诞节、情人节，大家都一起过，但在这些国家有一个文化的冲突，他们穆斯林国家，像情人节、圣诞节代表的是另外一个教文化的传统，所以相对来说会有一些问题。
这些国家常分散，我们又说他们有相近性，比如说中国的维吾尔族，维吾尔族是中国的56各民族之一，有自己的语言，我今天介绍一下自己，你们好，我叫艾地。这些在周边的国家，在文化上有区别的时候，这区别是不是大到没有办法介绍我们的文化，或者介绍我们的手游产品？实际上并不是，也就是我们如果扎根于某一个地区，然后向周边辐射的话，实际上一切都有可能。
刚才我简单做了一下突厥语市场的介绍，它的文化背景，还有为什么我们认为像我们这样身份的人可以去努把力，不同的区域尽一些能尽的义务和责任，我们也很愿意把中国非常优秀的游戏内容介绍到海外去，但是欧美肯定没有机会，日韩也是没有机会，中亚和突厥语市场可能还有一点机会，这是我们当时的想法。
说到这里，在商言商，我们可能就会想到这个市场到底有多大？这个市场非常大，而且借用一下《易经》里的群龙无首的状态，我一年前买一张机票飞到了土耳其，发现那边和中国有将近七到八年移动互联网行业里的真空期，当你从一个行业里，在这个行业里做了一段时间，突然到这个空白市场，你感觉会非常HIGH，就感觉像坐了时空机器回去了，我去看了一下网吧，我才发现盛大就是这么起来的，现在网吧里都是空的，我再看一下移动互联网手机里的91，我发现他们有，就是APPSTORE和谷歌PLAY，有没有4399这样的公司？没有，他们甚至更多的情况是他会不择手段地想从外面去拿内容过来，然后捡来自己的渠道，我当时就想，那实际上这边的机会会很大，我当时也在想中国人在欧美、日韩、东南亚扎根，我们把中国闹得红得不能再红，但为什么中亚没有人来扎根？因为文化上的差异很大，我跟同事们也聊了，我问他们是否愿意在我们公司做，他们非常愿意，我问他们是否愿意去土耳其，他说非常不愿意，害怕被杀。我们冷静一想，这个市场我们可以耕耘，我们有机会耕耘。
我可以给大家一个数据，中亚和土耳其有将近6000万的移户是空白的，中国的内容厂商和中国渠道商是没有接触过这些用户，土耳其有自己本地的零零星星的门户网站，他们有接触，智能手机用户呈20%、30%的速度每年递增，在递增的过程中有一种疯狂的态势，他们有自己在卖的水货手机，他们有运营商在卖的行货手机，甚至还有海外走私进来代购的手机，他们是很疯狂的态势。我们研究了一下合作渠道，我是从三星出来的，我们首先是通过中国三星和土耳其三星有一些联系，到他们的移动终端用户是1400万，智能手机用户有900万，MYNET是土耳其最大的门户网站，有点像新浪，MYENT正在走新浪早期的线，还是往上走的线万，他们实际上正在往智能机转，而且非常快速地转，同时我们跟土耳其电信沃达丰、AVEA合作，我们提供一些本地化的内容，他们的总用户是6700万，智能机用户3900万。
每当看完这个数据，理论上可以说这个市场可以做，我们是否愿意投大量的时间和精力扎根于这个市场？如果愿意的话，得给我一个非常坚挺的理由，毕竟生命只有这么一点，如果我继续在三星做，说不定还比较好，如果出来了，说不定晚结不保。
这是PEAK GAMES，我当时在美国那边留学，我跟他们聊天，他们说PEAK的增长速度比推特和FB还要快，中东市场里，真正消费能力，以及这个市场政局稳定的大概就是阿联酋、科威特、埃及这些国家，如果你们有时间查一下这些国家的人口数据，你会吓一跳，科威特只有70万人，阿联酋不到120万人，其他国家都差不多，所以我们可以非常负责任地说，中东这个环节不用考虑，他们现在的日活量大概是1100多万，能看出来这些数据完全其实就是从土耳其来的。他们也是从美国的投资公司融到1900万，盈利规模在1500万，这是每个月的数据。
渠道起来了，我们心里面也有数了，我就在想，这边的情况了解，我们有没有存在的必要，有可能是热脸贴人家冷，我们就做了一个中国市场的简单了解，我喜欢用易经里坤卦的第四卦，龙战于野，气血玄黄，这个市场里都是老大，而且是各个领域里的老大，实实在在的老大，格斗游戏，从最早的时空猎人、神魔，腾讯一直都是老大，他们在中国市场里，已经打得不可开交，所以大家都不愿意做老二，只好老大和老大之间争，一片狼藉，血肉模糊，大家拼资本，如何拿下渠道，中国手游市场的规模也是增长，可以看到数据是这样，在这样的情况下，催生了一系列的CT，以前不管是做软件开发还是网站，或者是曾经做过一些游戏，全部一窝蜂扎堆做手游，他们没有做错，做得对，每个人做都可以分到一杯羹，每一个终端的分销渠道，比如说91、三星，他们的首页大概是多少？我们再排个52周期，看看他们一年能消耗的游戏是多少，我们再看一下哪些游戏消耗得起这些，因为做游戏发行实际上就是拼资本，比如说我想上某一个手机助手的首页，我们在首页上露出一下是要钱的，这样一年能消耗的游戏不到一千款，实际上线款把所有的中国流量都分掉了，6300家CP，没有分到流量的CP怎么办？土耳其很友好，我们这边非常欢迎，中国是一种很无奈的友好，我们的确需要流量，但他们的流量可能是欧美、东南亚、日韩这些国家也是一个红海的状态，你们就会想到当把一个管子扎得很紧的时候就会喷涌而出，我们在土耳其语系市场里做这样一个小管子，我们的能量可能不及大公司做得好，但我们是一个渠道，土耳其中亚处于真空，但门槛极高，我们就想门槛再高都有一个标准，门槛高我们就分析一下国内的情况，然后再跟土耳其的情况做一个比较，2014年太热了，大家报的数据很，数据之大，感觉中国的P都是靠手游撑着，我们不敢妄加评论。当时时空猎人、大掌门、热血海贼王一系列游戏是多少惊人的游戏，它的单位是百万，2013年我还在三星做游戏运营，我们当时坐地起家，游戏厂商之多，过来找你，随便报价，我们有时候都觉得离谱，我们只能是择优录取。网络游戏方面做了一个分析比较，当时这个还是集中在武侠、三国、动作、。飞龙在天了以后，你们知道乾卦的最后一卦叫九六亢龙有悔。因为它把自己定得太高了。
我们再看土耳其市场，看看有没有什么空白可以填补。或跃在渊，是处于一个本质上变化的交界点，它指的是一个40岁的男人如果一直在做某一个行业，他已经做到这个行业里的中流砥柱，他可以跳一跳，他跳好了就是九五。我们看了一下土耳其的市场，它就是处于这样的阶段，它们的内容少到没有办法，它们的主要渠道FB、MYNET，都是这些游戏，本地化的游戏很少，可以结合当时的用户量去看一下，而他们游戏机中于类、棋牌类、类，我们总结他们是老外，他们是计于我们这边的文化传统，但也不是没有交集，交集就是类、棋牌类、类，像国内快跑类的东西都很，棋牌类扑克打法全世界都一样，我们有一个前辈叫Yeahmobi，他们实际上很懂怎么去拿用户，在土耳其也可以去做。刚才我也说到了地利人和，我们其实就是希望能够扎根于土耳其这个地方，希望有一个本地化的部队，然后在本地化部队的情况下慢慢辐射到突厥语系市场里，刚才我也简单说了一下，实际上我们并不是一些年轻人一拍脑袋就做了这么一个决定，我们也有自己的思考，我们也是用自己的生命在赌这件事，所以我们对这个事非常认真。
这个是当时自己在土耳其办公室的员工，我们有七个员工，蓝衣服的是土耳其的总经理，他之前在MYNET做游戏运营和游戏流量分发，一年以前和我认识以后，励志为中国的CP找非常好的去，也为土耳其的用户找到好游戏，慢慢在当地就有七八人的团队，我们的办公室人数也不少。我们这个团队还常友好，最下面是土耳其游戏应用分发的负责人，他今年在38岁，但是已经做到了常务级别，当时我们非常投缘。
我汉语说得其实并不好，我对自己的想法，和我们团队的想法还是处在艰苦奋斗期，我们就是君子终乾乾，夕惕若，我国想搭配华人到突厥语系的虚拟桥。我们永远保持的心态，我们开始做游戏给游戏开发者谋福利，希望做一些事情，给他们解决一些问题，我们用非常的心态，因为中国人杰地灵，它不止是有游戏资源，还有很多其他的资源，比如说应用，像我们的美拍、美图秀秀，在土耳其已经非常风靡，很多界面上都是中文，但是土耳其女孩还常喜欢，像这些优秀的产品也常大的海外潜在客户群体。我们做的这件事情并不是我们一个人要做的事情，在座每一位都是前辈，说不定你们就是下一款在土耳其风靡的应用或者游戏，我们只不过是简单的搬运工，希望大家能够给我们一些指导和支持，给我们一些时间和理解，我们希望能够做好这些事情，谢谢！