从2011到2012，前蓝港在线副总裁王磊离职创办泥巴网络正式一年时间。在这一年时间里王磊经历了各种创业的故事，面对多玩记者他侃侃而谈聊起了近一年的创业经。而在谈及未来的市场现状时，他大胆的抛出了让玩家制作并运营游戏这样一个概念。看到记者不解的眼光时，他明确表示：“要让玩家像做PPT一样运营一个游戏。”
多玩：先来谈谈对于端游市场的现状吧？好像今年的产业年会上，这块的增长又恢复到了30%，这个数字看起来挺有意思的？
王磊：对，我也觉的端游市场其实挺有意思的。我不知道你发现没有，端游和页游以及手游他们的区别，实际就在于复杂性和碎片时间游戏的区别。页游和手游更像是针对碎片时间的游戏。这样来说的话，端游是中餐，页游和移动是西式快餐，这俩一个是肯德基，一个是麦当劳。端游相比来说肯定就是正规中餐厅。
这样来看的话，端游其实是需要你花时间去做的。大家浪费时间比较长的地方也是最关键的地方。你看页游和手游？进去之后就等着就能拿到东西，但是拿到东西后也就满足了。我觉的这种差别恰恰说明了洋快餐和中餐的区别。我承认洋快餐必然要占领一部分中餐市场你比如说现在肯德基麦当劳推了超值午餐之后，有不少人确实是中午也吃洋快餐了。当然中餐也不是没有快餐，比如说几年前的马兰拉面这种是最著名的。端游现在来看确实是在萎缩，但是我觉的未来仍然有空间。关键取决于几点，一你是不是有一个标准化的生产？洋快餐制作成本低，制作快。但是中餐你每样都得自己来做，你建立标准后也可以做成中式快餐。这样三到五个月你必须得出产品，你要做不到这一点只能去出好产品。你看现在动辄几千万的产品，这也是一种中餐模式。我个人认为，端游往后发展也会有新的模式涌现，有海底捞这种，也有马兰拉面这种。当然也有龙抄手和廖记棒棒鸡这种。
多玩：对于您这一点，好像我看西山居的邹涛也挺乐观，他自己在产业年会上时候就说端游在未来还有市场。
王磊：邹涛说的没错呀？你觉的全聚德能做洋快餐吗？他未必有那个基因。时候确实被人一，全聚德卖过窝头，做的据说还不错又大又暄又便宜，但那是特殊情况下不是一个常态。他可以做烤鸭外卖，但是你看他能不能说我不做堂食了，我只做烤鸭外卖？不可能的，你看必胜客也一样。他说我不做本店堂食了，我只做宅急送行不行？不行的。几年前最早进入中国那个在美国只做外送的达美乐皮萨，后来在中国不也开起堂食了吗？
这些说明什么？他说明你想做东西的话必须得发挥自己的优势，就像我们的公司一样？我可以现在去做个移动游戏搏一下，当然端游也可以做现金流，更可以去做成本和盈利。如果我愿意也能去做投入大成功率低的东西，你说我现在选哪个？这个东西你很容易一无所有，一千次才成功一次。确实现在我们看到不少成功的例子，但你没看到底下那些死在这的。你在行业里这么多年估计也听过不少这样的例子，成功下面残尸遍野，这是一个问题。
多玩：那一点来说在说一个其它的观点，光宇的宋洋也跟我聊过；他认为今天端游要做创新不能说只停留在微创新了，一定要有性的创新。对这一点你怎么看？
王磊：这个其实说的也没错。但我的观点是可以改良，但不一定要。也可以，但你一要有足够的资本。二是还要建立在你最擅长的基础之上，不是说你今天一，全聚德就全都不开了？这就不靠谱了。你真那么干就应了《茶馆》里发那句老话：“改良，越改越凉。”
多玩：但现在有个情况，是从2011年底开始，页游一火爆。好多公司，甚至包括以前端游做的不错的公司，纷纷转型全去做页游了，这点您怎么看？
王磊：这也是个问题。做快餐做的好的也有做中餐的，也有能活下来的。乐来锅魁不就活的很好？我们进入新的行业里，做的比人家好，盘子又比他大，而且大的还不少，为什么活不下来？但是很多公司，老游戏不了，放弃每年增长1000万，有不断新用户涌入的产品去进入页游领域，这个就有点舍本逐末了。
多玩：就今年来看的话，页游的增速好像放缓了不少，好多人预测端游要重新抬头了。您也这么认为吗？
王磊：这事挺有意思。我觉的不是端游重新抬头，而是手游要抬头了。就好比说肯德基做久了，现在麦当劳、艾得熊、德可士这些进来了，大家需要换换口味了。这很有意思这些，页游其实是一种快餐，这些现象应该是集合在一起看的。
多玩：我纠正一点，德可士不是洋快餐，他卖的是炸鸡，但其实是本土品牌，天津的企业。他主要针对二线城市，好像做的还不错
王磊：对呀，你看就是这样。两点来说，一是市场，这你刚才说了他针对二线城市。二是用户需求是什么？用户需求永远比你做的高，你会发现用户有源源不断的需求，就好比最近他推了一个脆皮腿，挺大一只18块钱一个，那好本身你之前德可士主打就是脆皮炸鸡，为什么现在又新推一个脆皮鸡腿？这就是用户不断的需求。从这点出发我们重新回到端游，端游你要想做好，不是几周或者几月更新一次，好的游戏你得一周更新一次。用户为什么来你的游戏？他要发现源源不断的新的、吸引他的东西，他才愿意玩下去。你看今天的《传奇》，和十年前的就不一样，改动非常大。其它年限超过五年的老游戏也一样。你看现在在线掉的非常厉害的老产品，他们都是没有什么更新了。
其实你在看餐饮也一样，你看哪个大一点的餐馆他的菜谱五年从不改的？就算是卖火锅他偶尔也会推个新锅底，根据市场找些新菜品什么的。
多玩：你刚才主要谈第二点，说到第一点市场；06年的和今天明显不一样，我看了一组数据，06年行业前十的企业占据市场份额是70%，这其中包括了腾讯。之后每年的增量是30%，等于说有30%的份额和30%的增量给创业公司做。但是2012年这个数据差了很多，行业增量掉到了8%，其中70%被腾讯直接拿起，然后行业前十的企业占据了市场份额的92%，留给你们这些创业公司的只剩8%了
王磊：这个我觉的很简单，为什么我要创业？如果说只有这8%的话，我们这种企业能分多少？我实线%。现在来看想像的空间太有限，我加快研发速度，多争取点市场份额，每年有八千万的营收，这是我想像的极限。但是几年前，2006我觉的我这个想像极限可以乘10。
现在不一样了，任何一家公司都感受到了我拥有的这种压力。不是说我们现在小富即安，我认为现在还是和当年一样，没有商业模式可言。不管是收费模式还是道具模式，其实都是免费模式，根本没有中间变通的余地。因此我想做一些能够改变格局的事情。现在我想到的就是让玩家自己去研发并运营游戏，不需要你懂技术，不用你懂美术，不用你懂所谓的游戏研发流程，你会做PPT就行了。
我们现在想到的就是让用户像做一个PPT一样去做一个游戏。我们有工具，有模板，你就像做私服一样，去在一个PPT模板上去做。当然你要是更有才华可以做一个更高级一点的PPT，更为重要的是服务器宽带全部由我们提供，你不需要支付任何的钱。除此之外我们的分成比例也不超过50%。
王磊：2011年全年的数据是私服产值40多亿人民币，2012年的数据我还没有看到，介理肯定会更多。更重要的是你要看需求，很多人认为有了免费就不可能有私服了，因为满足你免费的需求了，但是现实情况是他仍然存在，这是为什么？我觉的重点在于私服对于用户仍然有差异化的需求。第一是服务的需求，第二是差异化的需求。有人要1000倍经验，有人又需要各种不同的需求。但是在官服几万甚至几十万在线的游戏里，这个可能是相悖的，但我把他拆分开来做成一小块一小块。就可以用各种模式去做，而在同一类型档次里我甚至考虑让他们跨服，毕竟一个服务器就几十个人，少了他觉的不好玩。20个、30个，每月两、三千块钱，玩久了没味道。同时我们还提供了跨服机制，你可以和其它服务器去进行交互。也可以按照团体做，也可以和别人沟通，就等于说在大的社区里做。这样才可以满足你的差异化需求。
我觉的我们做公司可能要考虑不同的目的。从蓝港出来之后，我们这次做一个用户为主的研发平台，对于我们来讲是一条。你要学会人用户的角度去考虑问题，最笨最差的用户都可以赚钱，那条就可以走。就好比乔布斯的老师说的那样，你把用户的智商考虑到最低，就可以挣更多的钱。用饮食来讲其实就是包饺子，你们北方家庭家家会包饺子，一家打的馅是一个味道。但怎么打都是自家爱吃的，我其实满足的就是你这方面的需求。我觉的这是一个可以玩的东西，时间久了除了端游外，页游之类的我也会考虑去做。这个东西听起来很诱人，但是成功机会可能不算太大，因此还是要把端游的现金流做好，把能支撑他的东西做上去。
王磊：三款。首先两个端游全部会页游化，然后会做一些带插件的页游。移动方面会做一个RPG的游戏，这是一个3D产品。其它可能会做一些休闲游戏。
王磊：短时间内不会考虑，这个和我们发展方向有差异。我们做这块的目的是让玩家可以运营游戏，现在使用的仍然是我们的模板。但是代理产品方面可能限于版权对方研发商很难答应这些东西，因此短时间内肯定会停留在自主研发的产品上，目前泥巴网络的很多产品都是允许玩家去研发和修改的。
王磊：团队方面由上至下会提供两到三个团队。一是研发模板用一个团队，然后另外两个团队研究具体工具开发和。你让玩家操作，不可能给他一堆代码，必须给他可视化的东西。因此你要做一些植入的附加东西。这个你想想策划就行了，在游戏制作里策划可以决定一切，他是制作人，但是不需要懂制作那套东西。
举再通俗一点的例子，就好比是做锅魁夹卤肉的师傅，不需要你懂得锅魁和卤肉怎么做，你只要会拿把刀把锅魁切开，把肉夹进去就行了。是夹卤肉还是回锅肉或者是大头菜是你的事了。
多玩：还一个问题，您创业也有一年多时间了。地处西南，西南企业最大的问题往往执行力，好像成都、云南、重庆的企业基因都偏于享受一些
王磊：所以我现在用的是项目制呀。当年提出的项目制主要是经济方式的绑定，而且我现在很多项目核心是从来的。每天的细节我会去提要求，你的休闲时间是多少，上班时间如何如何。确实你说的很对，成都这个城市不是特别认可加班。我也没有去挑战这种思想的意思。但是我还是希望能够像GOOGLE一样把事情做好。
就这块来说我觉的好比是做三大炮一样，第一步你揉那块姜米的时候要拿捏的紧，这样他才能凝固住有力道。第二步是你让这个姜米团子弹起来那块案板要足够大。这样他才有充分的空间能够弹跳。最后达到你想要的目的。但现在这个还在解决过程中。
王磊：说老实话目前我招的人来看，学生永远是最好的，特别是大学生。我们有一套培养机制，北上广的老员工不用说了，值得信任很好。新学生也很好，但是中间是一个断档，只能靠老人去带新人。
老员工来讲他们已经成形在相应的岗位上知道怎么做事。新来的大学生就比面粉一样，他没有醒好但是未经加工，你可以随便加工他，是用他发面做馅饼还是死面做烧饼或者是半发面做包子随你便。我们现在新员工比较优秀的都是刚毕业的校招生，而其它一些新员工他可能已经处于半加工状态，那么这个时候你就要把他放到相应的岗位上。就好比说已经是一块弄好的死面了，我最好的办法就是加上麻酱椒盐做芝麻烧饼。发面的肯定就是做面饼馅饼之类。每个员工都是不错的，关键看你怎么放他的。
王磊：其实我现在主要更侧重于培养，从公司的核心做起。从我们这么多年的经验来看，自己带人是最可靠的，而且还会产生多元化效应。这个我们要用两到三年的时间，优秀的人才都是这样出来的，就好比四川做腊肉一样。你要给他足够的时间去风干，这样他的味道才香。优秀的人才不仅要培养，同时还要有时间去沉淀、总结。我们在光宇和蓝港都是这样的，而特别优秀的培养一年，基本上都是核心。你比如说我在中科大招的一个学生，培养一年非常不错！
多玩：那这个人才还有个问题，是他会被其它公司挖走。你比如说完美、巨人这些在、上海等城市的企业比成都更吸引人
王磊：这点你到错了。你想想餐厅里真正掌大勺的主厨干久了是不是就跳槽了？答案不是，十有他辞职了后会去自己开一家店。而真正优秀的人才未必会被大公司挖走，他们会选择创业。大公司顶多掏几万，他们自己更愿意选择在成都创业。成都大街小巷那么多的串串香，例子比比皆是。
王磊：长期的效率确实不够高，这就是为什么我们要做一些工具化运营的原因所在。这样的他三个月就可以做一个东西出来。长期来看持久力确实有些问题，但是如果让他看到商业化的雏形，他一定会有继续努力几个月的动力。但如果长时间让他寂寞，两年这样，那我觉的他就憋坏了。
这就好比炖牛肉一样，小火慢炖。但是你一定要让食客闻到香味儿，这样他才会留下来继续等着吃你这碗牛肉面。不然的话让他干等，几小时过后等牛肉熟了客人早跑了。
王磊：我要求我们三个月的产品和人家三年的产品一样。必须得达到这个水平。我不是吹，你把《三国演义》这个产品拿出来玩玩，我觉的我说三年都少了。另外一个产品《魔剑战争》也是这样。
王磊：重要的是内容上的创新，这样你就可以占据很大优势。策划思想不统一是我们现在的问题。现在我们的策划可以很快把游戏做完，做完之后现场调试发现速度比人家的快了三到五倍以上，这是因为我把质地浓缩了，程序都是在研发跨服方面，你直接就可以进副本，接触核心玩法，就不会想要其它的啥了。你别小看这一点，在一个餐厅里能够很快的吃上饭和另外一个餐厅里等上三小时上不来一盘菜，口味相同的情况你喜欢去哪家吃饭？
除此之外就是一些技术需要发展的东西，包括各种的模式和类型，你甚至可以新创一个内容。这就有点混搭的意思了，以往锅魁里就夹卤肉，夹大头菜。好吧今天我给换换，刚出锅的回锅肉我给你夹上，或者串串香里煮好的海带金针菇也可以给你夹上，甚至是四川南通不也有锅魁夹做好的川北凉粉，也是一个道理。（编辑/文光）
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